Postpuesto el Taller: `Merchandising estratégico para el pequeño comercio´
hasta septiembre
Se pueden seguir enviando solicitudes de participación a la Asoc. Desarrollo del Campo de Calatrava, C/ Ejido de Calatrava, s/n.
Son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. En la actualidad, el comercio se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado principalmente por factores de carácter tecnológico y social. El consumidor impone cada día nuevas fórmulas más creativas para poder llegar a venderle, más allá de sus necesidades y deseos. Se trata de estimular los sentidos del consumidor para que pueda experimentar sensaciones agradables y, como resultado, lograr una experiencia positiva de compra.
Durante este taller, organizado CEEI Ciudad Real y la Cámara de Comercio en colaboración con la Asociación de Desarrollo del Campo de Calatrava, y financiado por la Diputación Provincial, se aprenderá a gestionar a nivel estratégico los criterios de merchandising, en los cuales nos basamos para definir la localización y presentación del surtido sobre la superficie de ventas y el lineal desarrollado, con el objetivo de desarrollar acciones de mejora e ideas clave para vender más.
Dirigido a Propietarios, gerentes y empleados de comercios minoristas.
Programa
- Introducción: “De tendero a empresario”
- Actitud frente a los cambios: innovación y planificación
- Diseño de los elementos de la arquitectura comercial exterior e interior
- Política del surtido eficiente
- Gestión estratégica del surtido
- Gestión por categorías
- Estrategias de localización del surtido en el punto de venta (l)
- ¿Dónde localizar los productos que más se venden y los que menos se venden?
- ¿Dónde presentar los productos necesarios y deseados?
- ¿Dónde localizar los productos para potenciar las compras por impulso?
- ¿Dónde localizar los productos promocionados?
- ¿Dónde localizar los productos estacionales?
- Estrategias de localización del surtido en el punto de venta (II)
- ¿Cómo presentar su visibilidad y accesibilidad?
- ¿Cómo presentar los productos para potenciar las compras por impulso?
- ¿Cómo presentar los productos promocionados
- Gestión estratégica del lineal
- ¿Qué espacio de lineal hay que asignar a cada producto?
- ¿Qué cantidad de productos debe contener el lineal?
- ¿Cómo obtener mayor rentabilidad del lineal?
Profesorado
Ricardo Palomares, diplomado en Marketing y Dirección comercial por la Escuela Internacional de Dirección Empresarial, Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing.
